¿Por qué muchos lanzamientos fracasan? Porque se intenta vender a una audiencia fría.

Siempre lo digo: la venta NO empieza el día en el que tu nuevo curso o programa sale a la venta. Empieza mucho antes.

Y es que el periodo de pre-lanzamiento es casi más importante que la semana de venta. Durante ese periodo es cuando utilizas un plan de contenido estratégico para preparar a tu audiencia.

¿No sabes cómo estructurar este contenido previo a un lanzamiento? Sigue leyendo.

Tu plan de contenido previo a un lanzamiento es CLAVE para que tu audiencia esté preparada para comprar en el momento en el que abras el carrito.

¿Pero cómo lo hacemos? Estas son las 4 claves que tienes que tener en cuenta.

1. Asegurarte de que tu audiencia es de un tamaño suficiente.

Ojo, aquí no nos referimos a número de seguidores. Eso no importa. Lo que importa es:

• ¿Cuántas personas están viendo tus historias últimamente?
• ¿Cuántas abren tus emails (si trabajas el email marketing)?
• ¿Cuántos de tus seguidores están viendo tus publicaciones de Instagram?

Cuando tengas este número aproximado, pregúntate si es suficiente. Teniendo en cuenta lo que quieres vender (precio, unidades y porcentaje de conversión histórico). En función de tu respuesta, quizás necesitarás alargar unas semanas el periodo de pre-lanzamiento para centrarte antes en tácticas de visibilidad.

2. No saltarte ninguna de las 3 fases de «consciencia».

Antes de presentar un producto o una oferta, tenemos que asegurarnos de que nuestra audiencia entiende QUÉ soluciona ese producto.

EJEMPLO: Yo puedo tener el mejor curso para aprender a introducir la meditación en tu día a día. Pero será muy difícil vendérselo a una persona que, por ejemplo, todavía no es consciente de que no consigue bajar de peso por culpa del estrés. Y que una de las mejores formas de gestionar ese estrés es mediante la meditación.

En tu calendario de contenido de pre-lanzamiento tienes que incluir piezas de contenido que hagan referencia a cada una de estas 3 fases: consciencia del problema, consciencia de la solución y consciencia del producto (lo que quieres vender).

3. Crear hype.

No esperes al día de abrir el carrito para presentar tu oferta y todos los detalles.

Una de las formas más fáciles y efectivas de preparar a tu audiencia para un lanzamiento es empezar con suficiente antelación a soltar algunas pistas, crear curiosidad, etc. Haz que se sientan parte del proceso de lanzamiento.

4. Involucra de forma activa a tu audiencia

En el mundo de las ventas y la psicología del consumidor hay una técnica conocida en inglés como «The Yes Ladder», en español sería «La escalera del sí». Esta técnica se basa fundamentalmente en la creación de confianza.

¿En qué consiste? Antes de vender tu oferta, queremos conseguir que nuestra audiencia nos diga que sí varias veces. Es decir, que levante la mano para manifestar su interés en lo que estamos preparando. Ese «sí» puede tener muchas formas, algunos ejemplos serían:

• descargarse algún recurso gratuito
• registrarse para asistir a un evento gratuito
• asistir a un vídeo en directo
• responder a una pregunta en historias o en un email
• (etc.)

Lo sé. Al principio puede parecer mucho para tenerlo todo en cuenta a la vez. 

¿Quieres más contenido sobre este tema para ayudarte a preparar tu próximo lanzamiento de éxito? Aquí tienes otros artículos que te pueden ser útiles:

• Cómo facturé 200k en el primer año de mi negocio (guía detallada)
• ¿Con cuánta antelación empezar un lanzamiento?
• Haz esto para cerrar más ventas durante tu lanzamiento

Y quieres tener una estrategia guiada paso a paso, que es la que yo he utilizado en todos mis lanzamientos, únete a mi curso Empodera tu Lanzamiento.