Durante las últimas semanas hemos hablado muchas veces en este podcast, en mi perfil de Instagram, newsletter, etc, de que cuando nos referimos a lanzamientos, lo que en realidad la gente ve como un lanzamiento es la semana de venta, el momento en el que abres el carrito y que la persona ya puede comprar, es decir, la semana que estás vendiendo de forma más activa. Pero la mayoría de trabajo y de la estrategia que puede marcar el éxito o el resultado que puedes tener tú con un lanzamiento, en realidad no es tanto en esa semana de venta, sino que es antes.

Lo que es súper importante es el periodo de PRE-lanzamiento, todas esas semanas previas a abrir por fin el carrito, a sacar ese nuevo producto, curso, servicio, programa.

El otro día en mis historias de mejores amigos, que, por cierto, si no estás dentro de mis mejores amigos en Instagram, donde voy haciendo historias exclusivas sobre mi negocio y el detrás de las cámaras, ¡escríbeme por privado en Instagram con las palabras mejores amigos y te añado! Pues bien, el otro día pregunté qué les gustaría saber sobre este tema de lanzamientos o qué es lo que les cuesta, y una de las cosas que más se repitió es el tema de tener en cuenta los tiempos.

Es decir, ¿con cuánta antelación debo empezar a prepararlo todo o debo empezar a hablar de este nuevo programa, de este nuevo curso?

En definitiva, ¿cuándo empiezo?

Y como te puedes esperar, si me conoces, no hay una regla mágica, no hay un número determinado de días antes que tengas que empezar a hacer cosas determinadas con tu audiencia, pero sí que hay cosas que es interesante tener en cuenta y factores que cuando los analices para saber en qué situación te encuentras tú, tu audiencia, qué nivel de consciencia y de conocimiento hay sobre ese producto o esa solución que tú quieres ofrecer. Todo esto te ayudará a decidir si necesitas un periodo de lanzamiento o de pre-lanzamiento más largo, más corto y luego veremos diferentes ejemplos con días determinados en función de la situación en la que te encuentres tú ahora mismo o en un futuro.

Lo que entra dentro de este periodo de pre-lanzamiento

Antes de darte estos ejemplos, estas ideas de días o números concretos, vayamos a repasar un poco qué es lo que entra dentro de este periodo de pre-lanzamiento, qué es lo que nos puede interesar hacer antes de lanzar ese próximo curso o programa.

Lead Magnet – Recurso Gratuito

Una de las primeras cosas si no lo tienes, es crear algún tipo de recurso gratuito, lo que llamamos lead magnet, para empezar a que esa audiencia que hasta ahora a lo mejor solo había consumido tu contenido gratuito en Instagram, que puedas darle algún tipo de recurso adicional, algo que ya tenga que ver o que sea una especie de preparación para lo que luego vas a vender, que les permita pasar de Instagram, TikTok, YouTubeo o de la plataforma que sea a tu lista de correo.

Tenemos un episodio en el que hablamos específicamente sobre recursos gratuitos y lead magnets (Episodio 09: La importancia de trabajar tu lista de email), siempre es necesario o recomendable al menos tener alguno. Y además como parte de la estrategia, siempre recomiendo juntar o combinar el email marketing con una plataforma más de visibilidad y de comunidad, como pueden ser Instagram o TikTok o si tu caso es YouTube, pues YouTube, pero introducir también el email marketing es muy importante.

A pesar de tener este recurso gratuito siempre disponible, quizá te puede interesar crear otro diferente, más específico y relacionado, que sea una especie de paso previo a comprar eso que vas a ofrecer o eso que vas a lanzar. 

Esto puede depender de tu situación, si tú ya tienes ahora mismo una audiencia súper comprometida que hace poco ya has dado a conocer algún recurso gratuito, ya estás trabajando el email marketing, tu audiencia ya está preparada y el siguiente paso natural para gran parte de tu audiencia sería comprar ese producto o programa que vas a ofrecer, quizás a ti no te haga falta. Pero, en algunos casos sí que es necesario o muy recomendable añadir este paso previo de un recurso gratuito en el propio proceso de lanzamiento.

Visibilidad 

Otro factor que puede ser decisivo a la hora de elegir este periodo o esta duración del periodo de pre-lanzamiento (si empiezas 4, 6 o cuantas semanas antes) es el tema de la visibilidad, de analizar un poco el tamaño actual de tu audiencia.

Y cuando digo audiencia no solo me refiero a tu número de seguidores en la plataforma que sea, sino las personas reales que están viendo tus historias ahora mismo, que están abriendo tus emails si es que trabajas ya con el email marketing.

Es decir, si hacemos una foto de la situación real:

¿Cuántas personas hay que estén en contacto con ese contenido ahora mismo o que están viendo tus publicaciones en Instagram?

Para hacernos una idea de con qué números estamos trabajando.

O, por ejemplo, si has estado una temporada sin publicar nada o siendo poco constante con tu contenido, quizá todo esto te pueda ayudar a decidir que necesitas un periodo de lanzamiento más largo, porque antes de ponerte a ofrecer este recurso gratuito o a empezar a hablar del nuevo producto o proyecto en el que estás trabajando, necesitas trabajar un poquito más la visibilidad, el llegar a nuevas personas que estén interesadas en ese tema y también reactivar a esa audiencia que antes, cuando estabas más activa o por el tema que sea, estaban más comprometidos con tu contenido y que, ahora mismo, es una comunidad que está un poquito dormida, podríamos decir. 

Y es que este, de hecho, es uno de los problemas o errores más comunes que me he encontrado con diferentes emprendedores que preparan un nuevo lanzamiento o que quieren lanzar su nuevo curso:

El problema suele ser que intentamos vender o lanzar algo a una audiencia, o que no está activa o que directamente es demasiado pequeña.

Primero tenemos que trabajar para crear esa comunidad y atraer a más personas a las que luego les podamos vender.

Masterclass de Visibilidad

Y si te cuesta todo el tema de la visibilidad, en enero hice una masterclass que fue súper práctica, interesante y gustó muchísimo. Una masterclass que te ayuda a crear un plan, con acciones prácticas que puedes hacer ahora mismo y durante los próximos meses para ir aumentando tu visibilidad y llegar a gente nueva en función de tus objetivos.

La grabación de esta masterclass está a la venta, pero no la verás publicada en mi web. Si te interesa y en ese momento no te apuntaste, puedes comprar la grabación por solo 47 euros. Escríbeme por privado en Instagram con la palabra masterclass o visibilidad y te mando el enlace para que puedas verla y acceder inmediatamente.

Audiencia activa: nueva temática

Otro tema a tener en cuenta, además de la visibilidad, del tamaño de tu audiencia, es si esa audiencia que tienes ahora mismo está acostumbrada a seguirte por un tema específico concreto.

Si lo próximo que quieres lanzar o vender es un tema diferente a lo que están acostumbrados a que tú les hables, o es algún tema que necesita bastante explicación o educación previa, a lo mejor hay que trabajar muchas creencias antes de presentar esta solución.

Y esto es a lo que siempre me refiero cuando os digo lo importante que es no olvidarse de la fase de consciencia del problema, que, a veces, queremos vender la solución y nos enfocamos en hablar de la solución, la solución, la solución, pero no hemos creado todo ese contenido para ayudar a la gente a que sea consciente de que tiene un problema concreto o ayudarles a diferenciar o detectar esas señales de que efectivamente tienen ese problema. Cuando tenemos esa fase completada, ya podemos pasar a hablarles de la solución y tendremos mucha más atención por su parte, porque sentirán que les estamos hablando mucho más directamente a sus necesidades. 

En función de eso, de cómo creas tú que está tu audiencia, necesitarás un proceso o un periodo más largo de este lanzamiento, porque necesitarás crear más contenido o menos de este tipo. 

Nivel de tu programa – ¿avanzado?

Y lo mismo pasa con el nivel de ese programa que vas a lanzar, si es formación, por ejemplo, y es un programa más avanzado, a lo mejor en ese periodo de pre-lanzamiento te interesa dar esas claves o ayudar a tu audiencia a que pase por esa fase más inicial que no vas a cubrir en ese programa, para que en el momento en el que lo lances ya estén preparados o ya estén en el punto de poder comprar o acceder a esa formación.

En definitiva, como ves, hay muchos factores, no hay reglas ni un número mágico como te decía al principio, y hay muchas cositas que puedes empezar a pensar en tu caso y que te pueden ayudar a decidir si necesitas un periodo más largo o más corto.

Con cuánta antelación empezar un lanzamiento – Ejemplos orientativos

Te voy a dar algunos ejemplos que, como te he dicho, son pura orientación.

No quiero que te lo tomes como alguna regla inquebrantable, pero más o menos para que te hagas una idea y pongamos sobre un calendario imaginario lo que hemos estado hablando hasta ahora.

1. Periodo de pre-lanzamiento de 30 días 

Si contamos desde el día que vamos a abrir el carrito o que empezamos la venta, ya empezaríamos con lo que es esa estrategia de lanzamiento o de pre-lanzamiento y 30 días sería lo mínimo.

Este caso lo recomendaría si estamos hablando de que vamos a lanzar o a vender algo que ya hemos lanzado antes.

Por ejemplo, en mi caso, si fuese a vender mi curso de estrategia The Reels Stories, como es algo que ya he vendido antes, mi audiencia más o menos conoce y es algo que ya tiene bastante peso en mi marca personal, no me haría falta tener un periodo de pre-lanzamiento súper largo y con 30 días sería más que suficiente.

Si ahora mismo no tienes una audiencia súper activa y receptiva, puede ser interesante revisar episodios anteriores si quieres aprender más sobre esto, como el episodio 23 donde hablamos de qué significa tener una audiencia activa.

Pero algo importante a tener en cuenta es que no es lo mismo tener una audiencia activa y estar recibiendo un montón de mensajes tipo:

• Me inspira mucho tu contenido
• Me gusta mucho
• Es súper inspirador
• Muchas gracias
• …..

Que recibir mensajes que realmente nos hacen ver que tenemos esa audiencia súper preparada para comprarnos, con mensajes más tipo:

• ¿Cómo puedo trabajar contigo?
• ¿Qué servicios ofreces?
• Me encantaría hacer una sesión 1:1 contigo o algún curso tuyo. ¿Qué opciones tienes?

Estos últimos tipos de mensajes son los que nos hacen ver que tenemos esa comunidad súper preparada.

2. Periodo de pre-lanzamiento de 60 días 

Si nos vamos a una opción con un periodo, digamos, ya más largo de lanzamiento, podríamos estar hablando de unos 60 días.

En esos 60 días crearíamos algún lead magnet, recurso gratuito que tenga una relación directa con lo que luego vamos a vender. También así activamos el interés, vamos girando todos los temas de nuestro contenido, preparando a esa audiencia sobre lo que vamos a vender después, vamos creando ese hype, etc.

3. Periodo de pre-lanzamiento de 90 días 

La tercera opción sería la más larga, que sería únicamente en el caso de que tengamos una comunidad un poco fantasma, que hemos perdido esa inercia, ese momentum de personas que están interesadas, que creamos contenido de forma consistente y está todo como un poco parado.

En este caso sí que nos iríamos ya a los 90 días porque, antes de incluso crear ese recurso gratuito nos interesa:

1. Trabajar la visibilidad
2. Trabajar autoridad

Para todo esto tenemos un montón de episodios en los que ya hemos ido hablando de estos temas y te recomiendo que los revises.

Pero no quiero que esto te quede como un montón de reglas o de «no sé qué hacer», sino que simplemente veas algunas ideas de cosas y de factores que pueden influir y que te pueden ayudar a decidir si en algún momento te planteas lanzar tu curso, tu programa pues que sepas un poco por dónde irían los tiros y en qué situación te encontrarías tú ahora mismo.

Empodera tu Lanzamiento

Si quieres asegurar el éxito de tu propio lanzamiento, y seguir la estrategia paso a paso que yo he utilizado en todos mis lanzamientos, echa un vistazo al curso Empodera tu Lanzamiento.

Es un programa:

• De 6 semanas en el que te voy a guiar paso a paso.
• Con sesiones grabadas + ejercicios para que puedas seguirlas a tu ritmo.
• Semana a semana vamos a ir construyendo todo lo que es una estrategia de lanzamiento para lanzar ese curso o programa online.
• También veremos la parte de creación de ese programa, por si todavía no lo tienes creado y no es algo que quieras vender que ya tienes.

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