118. Así es el embudo que vende mi membresía mientras duermo

Si me sigues, ya me habrás oído hablar alguna vez sobre «embudos», «evergreen», «ventas pasivas»… Y si no, hoy te explicaré qué es un embudo y cómo puedes utilizarlo para conseguir ventas continuas. Aprenderás los pasos clave para crear un embudo efectivo y cómo este puede marcar la diferencia en tu negocio. También analizaremos el embudo específico que vende el Kit de Contenido y cómo consigo vender incluso mientras duermo. Además, te desvelaré los beneficios que he observado al implementar este embudo y la realidad detrás de las «ventas pasivas». 💸
Hace poco hice una encuesta en Instagram, preguntando qué os gustaría saber sobre el «detrás de cámaras» de mi negocio. La respuesta fue unánime: el embudo evergreen que utilizo para vender mi membresía Kit de Contenido 🌿.
 
Así que, ahora que ya lleva un tiempo funcionando y los resultados son muy buenos, es un buen momento para compartir contigo esta estrategia.
 

Primero: ¿Qué es un embudo evergreen?

Un embudo evergreen es un sistema automatizado diseñado para generar ventas de forma continua 💸.
 
A diferencia de los lanzamientos puntuales, que suelen requerir una promoción intensiva y tienen una duración limitada, el embudo evergreen trabaja 24/7, atrayendo a nuevos clientes potenciales y convirtiéndolos en compradores, todo de manera automatizada.
 
Sí… las famosas ventas «pasivas» 😴 (más abajo te cuento por qué lo pongo entre comillas).
 
 

¿Por dónde se empieza para crear un embudo evergreen?

1. Tener una oferta validada: Es crucial empezar con una oferta que ya haya demostrado su valor en el mercado. Que tu audiencia ya haya comprado y ue ha sido comprada y apreciada por tu audiencia objetivo, lo que indica que existe una demanda real. Sin esto, incluso el embudo más sofisticado no podrá compensar si lo que vendemos no resuena con las necesidades o deseos de nuestros clientes potenciales.
 
2. Analizar contenido existente: Identifica qué contenidos han resonado más con tu audiencia. Esto te ayudará a comprender mejor sus intereses y a crear mensajes que capten su atención.
 
3. Recopilar preguntas frecuentes: Presta atención a las dudas u objeciones que tienen tus clientes a la hora de comprar tu oferta. Tu embudo evergreen puede encargarse de resolver esas dudas o de anticiparse a esas objeciones.
 
4. Revisar lanzamientos anteriores: Una de mis mejores recomendaciones es que siempre realices al menos un lanzamiento antes de crear un embudo evergreen .
 
¿Por qué? El error más común es crear un embudo desde cero y esperar resultados inmediatos 🤦‍♂️. Si ni la oferta ni ninguno de los mensajes que forman parte del embudo han sido validados previamente, es fácil frustrarse por no ver los resultados esperados y NO saber qué es exactamente lo que está fallando.
 

¿Pero por qué un lanzamiento antes?

En un embudo evergreen, la gente va a ir cada una a su ritmo, y el volumen siempre va a ser mucho más bajo y pausado 🐢. En un lanzamiento, concentras la atención de tu audiencia en unos días concretos, y puedes ir contrastando y haciendo ajustes a tiempo real.
 
Si quieres acceder a TODA mi estrategia de lanzamientos para que puedas replicarla, con un paso a paso claro sobre qué hacer cada semana, plantillas de calendario de contenido, emails y página de venta, echa un vistazo a mi programa Empodera tu Lanzamiento. Una vez termines tu lanzamiento, también te guiaré para que lo transformes en tu propio embudo evergreen.
 

Así es el embudo evergreen que vende el Kit de Contenido

Ahora que ya nos hemos puesto en contexto, pasemos a ver cómo funciona el embudo evergreen que vende el Kit de Contenido 📈:
 
Este embudo se caracteriza por tener 2 lead magnets diferentes:
 
Tras descargar cualquiera de los lead magnets, el usuario recibirá una invitación a acceder al otro, ya que se complementan entre sí. Importante: SIN realizar ninguna venta directa ni mencionar todavía la oferta en esta etapa inicial.
 

¿Por qué 2 lead magnets? 🤷‍♀️

La experiencia me dice que, solo con una guía gratuita, la gente no estará preparada para la compra, necesitará algo más.
 
Por otro lado, la masterclass puede ser menos atractiva para una audiencia fría o que todavía no me conoce.
 
Solución: usar los dos como parte del embudo, y a la vez tengo la opción de promocionar ambas opciones en mi contenido. Si a una persona uno de los dos lead magnets no le llama la atención, puede que el otro sí.
 

El camino hacia la venta: 2 etapas

Etapa 1: Emails para generar confianza
Una serie de 6 correos que construyen confianza y educan a la audiencia 💌. Es en estos emails en los que me empiezan a conocer, hablo de algunas creencias erróneas, demuestro mi experiencia. De esta manera, al llegar al momento de presentarles la oferta, tengo una audiencia mucho más preparada para comprar.
 
Nota: tanto si entran al embudo por el lead magnet 1 o 2, la secuencia de correos es la misma.
 
Etapa 2: Emails de venta
5 correos en los que se presenta la oferta, les envío un vídeo con un tour de cómo es la membresía por dentro, se enseñan testimonios, se resuelven dudas, y se ofrece un BONUS EXCLUSIVO para los que compran a través del embudo (que no está visible en la página de ventas pública en mi página web) 🎁.
 
Si alguien compra en algún momento de esta etapa, dejará de recibir los siguientes emails de venta. Y empezará a recibir una secuencia (también automatizada) de bienvenida a la membresía.
 

Beneficios que YA he notado desde que he implementado este embudo 💡

 
  • Menos preguntas y dudas por parte de los clientes (se reduce significativamente la carga de trabajo de responder a mensajes).
  • Los clientes que llegan a la membresía están más cualificados. Me conocen, saben lo qué se van a encontrar. Y eso se traduce en una mayor retención y menos cancelaciones (otra vez, menos trabajo administrativo 👌).
  • Las ventas no dependen de mi promoción directa.Por supuesto, sigo mencionando mi membresía en mi contenido, pero las ventas NO dependen de que lo haga.
 

Las ventas no dependen de mi promoción directa.

¿Es todo tan bonito? La realidad sobre las ventas pasivas:

 
La idea de generar ingresos de forma «pasiva» es, sin duda, atractiva. Pero la realidad es que un embudo evergreen, por muy automatizado que esté, requiere trabajo constante para:
 
– Continuar atrayendo a nuevos leads: Compartiendo contenido que lleve hacia tu lead magnet, llegando a nuevas audiencias y, en muchos casos, utilizando anuncios pagados para ampliar tu alcance 📣. No basta con colocar el enlace en tu bio o en tu web.
 
– Realizar ajustes y optimizaciones: El mercado cambia, al igual que los intereses y comportamientos de tu audiencia. Por lo tanto, revisar y ajustar regularmente las distintas partes de tu embudo es fundamental para mantener su efectividad a largo plazo. Incluso si usas anuncios (como hago yo), vas a tener que cambiar e ir renovando esos anuncio cada cierto tiempo.
 
Así que… bueno, eso es lo que realmente significan las ventas pasivas 🤓.
 
¿Tienes alguna duda? Si es así, ¡escríbeme por MD y te la resuelvo!
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