Cómo las objeciones de tu clientes pueden ayudarte a crear contenido en redes sociales

¿Quieres crear contenido interesante y que a la vez te ayude a vender? Usa objeciones o dudas frecuentes sobre tu producto o servicio para generar contenido. Sigue leyendo para ver algunos ejemplos.

Una de las mejores formas de crear contenido para redes sociales que te ayude a vender, sin repetir exactamente la misma información cada vez, es a través de las objeciones.

 Y como con ejemplos se entiende todo mucho mejor, te he preparado 12 ejemplos reales de diferentes negocios y temáticas.

Pero antes, hay algo importante que debemos resolver: Si crees que te cuesta detectar esas posibles objeciones alrededor de tu servicio/producto, puede que necesites tener MÁS conversaciones con potenciales clientes.

¿Cómo solucionarlo? En lugar de enviarlos siempre hacia el link de tu bio o hacia tu web para reservar o comprar directamente, combina con llamadas a la acción para que te escriban por mensaje directo.

Así, en lugar de solo enviarles la información, puedes hacerles diferentes preguntas y detectar posibles dudas o creencias que les frenan.

Dicho esto, vamos a ver los 12 ejemplos:

 

Ejemplo 1:

⬇️ Objeción/creencia muy común entre potenciales clientes:

El entrenamiento personal presencial es mejor que el online

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Por qué un entrenamiento puede ser incluso mejor que el presencial
  • 3 beneficios de tener un entrenador personal online
  • Entrenamiento presencial vs. online: descubre cuál es la mejor opción para ti
  • Esto es lo que pasa cuando empiezas con mi programa de entrenamiento online

 

Ejemplo 2:

⬇️ Objeción:

«No creo en la acupuntura»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • X beneficios demostrados de la acupuntura
  • Resultados reales después de X sesiones de acupunturas
  • Testimonio/historia de alguien que antes NO creía en la acupuntura

 

Ejemplo 3:

⬇️ Objeción:

«Me pondré a dieta después de Navidad»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Por qué NO deberías esperar a después de Navidad para ponerte a dieta
  • ¿Sabías que la mayoría de personas que empiezan la dieta después de Navidad fracasan?
  • X razones por las que deberías empezar tu dieta antes de Navidad
  • Empezar dieta ahora vs. después de Navidad

 

Ejemplo 4:

⬇️ Objeción:

«No tengo tiempo» (cursos de español)

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Testimonio/resultados de alguien que ha conseguido X dedicando solo X horas al mes/semana
  • No necesitas dedicar más de X horas a la semana/mes para ___
  • Cómo estructuramos nuestros cursos para adaptarnos a gente con poco tiempo

 

Ejemplo 5:

⬇️ Objeción:

«Es muy caro»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Por qué deberías desconfiar de un ___ que solo cuesta ___
  • Todo lo que hay detrás de (producto/servicio)

 

Ejemplo 6:

⬇️ Objeción:

«Hace mucho calor para comprar ropa de invierno»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • El mejor momento para comprar ropa de invierno
  • Por qué no deberías esperar a ___ para comprar tu ropa de invierno

 

Ejemplo 7:

⬇️ Objeción:

«Me gusta probar los zapatos antes de comprarlos»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Cómo elegir la talla perfecta de zapatos si compras por internet
  • Así de fácil es devolver tus zapatos si no te van bien

 

Ejemplo 8:

⬇️ Objeción:

«Tengo una prima a la que se le da bien el diseño y me va a hacer el branding de mi marca»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Nuestra metodología para crear un branding
  • Todo lo que debería incluir un proceso de branding
  • Qué tener en cuenta a la hora de elegir a un profesional de branding
  • Razones por las que deberías invertir en tu branding
  • Consecuencias de no tener un branding hecho por profesionales

 

Ejemplo 9:

⬇️ Objeción:

«Los accesorios no son necesarios»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Look sin accesorios vs. con accesorios
  • X maneras de elevar tu aspecto solo con accesorios
  • X maneras de mejorar tu imagen sin gastar mucho dinero
  • Por qué los accesorios son importantes
  • Lo que (menciona a una estilista famosa) opina sobre los accesorios

 

Ejemplo 10:

⬇️ Objeción:

«Prefiero pagarle a una influencer para que se haga fotos con la ropa» (fotógrafa de moda)»

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • Por qué necesitas fotos profesionales de tus prendas además de fotos de influencers
  • X ocasiones en las que necesitarás fotos profesionales
  • Si tienes una tienda y solo publicas fotos caseras, tienes que saber esto
  • El X% de personas prefiere ver fotos profesionales al comprar ropa online
  • Diferencias entre fotos profesionales vs. fotos hechas por influencers

 

Ejemplo 11:

⬇️ Objeción:

«No tengo tiempo para los tratamientos» (cuidado del cuerpo y la piel)

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • X tratamientos que duran menos de __
  • Tratamientos recomendados para personas sin tiempo

 

Ejemplo 12:

⬇️ Objeción:

«Prefiero comprar directo en la aerolínea o buscar en las páginas de vuelos baratos» (agencia de viajes)

⬇️ Posibles ideas de contenido:

  • X beneficios extra de contratar tu viaje con agencia vs. comprar directamente los vuelos
  • Cosas que no sabías sobre las agencias de viajes
  • Esto es todo lo que hacemos por ti (además de buscar tus vuelos)
  • Organizar un viaje perfecto es mucho más que encontrar un vuelo
  • X cosas que hacemos las agencias de viajes para nuestros clientes

 

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