Una de las mejores formas de crear contenido para redes sociales que te ayude a vender, sin repetir exactamente la misma información cada vez, es a través de las objeciones.
Y como con ejemplos se entiende todo mucho mejor, te he preparado 12 ejemplos reales de diferentes negocios y temáticas.
Pero antes, hay algo importante que debemos resolver: Si crees que te cuesta detectar esas posibles objeciones alrededor de tu servicio/producto, puede que necesites tener MÁS conversaciones con potenciales clientes.
¿Cómo solucionarlo? En lugar de enviarlos siempre hacia el link de tu bio o hacia tu web para reservar o comprar directamente, combina con llamadas a la acción para que te escriban por mensaje directo.
Así, en lugar de solo enviarles la información, puedes hacerles diferentes preguntas y detectar posibles dudas o creencias que les frenan.
Dicho esto, vamos a ver los 12 ejemplos:
Ejemplo 1:
Objeción/creencia muy común entre potenciales clientes:
El entrenamiento personal presencial es mejor que el online
Posibles ideas de contenido:
- Por qué un entrenamiento puede ser incluso mejor que el presencial
- 3 beneficios de tener un entrenador personal online
- Entrenamiento presencial vs. online: descubre cuál es la mejor opción para ti
- Esto es lo que pasa cuando empiezas con mi programa de entrenamiento online
Ejemplo 2:
Objeción:
«No creo en la acupuntura»
Posibles ideas de contenido:
- X beneficios demostrados de la acupuntura
- Resultados reales después de X sesiones de acupunturas
- Testimonio/historia de alguien que antes NO creía en la acupuntura
Ejemplo 3:
Objeción:
«Me pondré a dieta después de Navidad»
Posibles ideas de contenido:
- Por qué NO deberías esperar a después de Navidad para ponerte a dieta
- ¿Sabías que la mayoría de personas que empiezan la dieta después de Navidad fracasan?
- X razones por las que deberías empezar tu dieta antes de Navidad
- Empezar dieta ahora vs. después de Navidad
Ejemplo 4:
Objeción:
«No tengo tiempo» (cursos de español)
Posibles ideas de contenido:
- Testimonio/resultados de alguien que ha conseguido X dedicando solo X horas al mes/semana
- No necesitas dedicar más de X horas a la semana/mes para ___
- Cómo estructuramos nuestros cursos para adaptarnos a gente con poco tiempo
Ejemplo 5:
Objeción:
«Es muy caro»
Posibles ideas de contenido:
- Por qué deberías desconfiar de un ___ que solo cuesta ___
- Todo lo que hay detrás de (producto/servicio)
Ejemplo 6:
Objeción:
«Hace mucho calor para comprar ropa de invierno»
Posibles ideas de contenido:
- El mejor momento para comprar ropa de invierno
- Por qué no deberías esperar a ___ para comprar tu ropa de invierno
Ejemplo 7:
Objeción:
«Me gusta probar los zapatos antes de comprarlos»
Posibles ideas de contenido:
- Cómo elegir la talla perfecta de zapatos si compras por internet
- Así de fácil es devolver tus zapatos si no te van bien
Ejemplo 8:
Objeción:
«Tengo una prima a la que se le da bien el diseño y me va a hacer el branding de mi marca»
Posibles ideas de contenido:
- Nuestra metodología para crear un branding
- Todo lo que debería incluir un proceso de branding
- Qué tener en cuenta a la hora de elegir a un profesional de branding
- Razones por las que deberías invertir en tu branding
- Consecuencias de no tener un branding hecho por profesionales
Ejemplo 9:
Objeción:
«Los accesorios no son necesarios»
Posibles ideas de contenido:
- Look sin accesorios vs. con accesorios
- X maneras de elevar tu aspecto solo con accesorios
- X maneras de mejorar tu imagen sin gastar mucho dinero
- Por qué los accesorios son importantes
- Lo que (menciona a una estilista famosa) opina sobre los accesorios
Ejemplo 10:
Objeción:
«Prefiero pagarle a una influencer para que se haga fotos con la ropa» (fotógrafa de moda)»
Posibles ideas de contenido:
- Por qué necesitas fotos profesionales de tus prendas además de fotos de influencers
- X ocasiones en las que necesitarás fotos profesionales
- Si tienes una tienda y solo publicas fotos caseras, tienes que saber esto
- El X% de personas prefiere ver fotos profesionales al comprar ropa online
- Diferencias entre fotos profesionales vs. fotos hechas por influencers
Ejemplo 11:
Objeción:
«No tengo tiempo para los tratamientos» (cuidado del cuerpo y la piel)
Posibles ideas de contenido:
- X tratamientos que duran menos de __
- Tratamientos recomendados para personas sin tiempo
Ejemplo 12:
Objeción:
«Prefiero comprar directo en la aerolínea o buscar en las páginas de vuelos baratos» (agencia de viajes)
Posibles ideas de contenido:
- X beneficios extra de contratar tu viaje con agencia vs. comprar directamente los vuelos
- Cosas que no sabías sobre las agencias de viajes
- Esto es todo lo que hacemos por ti (además de buscar tus vuelos)
- Organizar un viaje perfecto es mucho más que encontrar un vuelo
- X cosas que hacemos las agencias de viajes para nuestros clientes
